“橘老大”廿年贩销不亏本——创业2013人物剪影（8）
“我贩销柑橘有20多年了，去年赚了200多万元。”12月20日，在龙游县湖镇镇上下范村，人称“橘老大”的朱江宜告诉，近几年里，他一年要销售1000万公斤的柑橘，出口和内销各占一半。
走出校门
贩销柑橘
高中毕业后，朱江宜见村里的柑橘质量好却没有人收，便跟着一位沈阳的老板贩卖本村的柑橘。
“那时候是发火车皮的，第一年发了5个车皮，一个车皮有3万元的利润。”可最后朱江宜却没有分到钱，主要是那位沈阳老板耍赖皮了。他告诉朱江宜，柑橘拉运到东北后因为受冻，价钱差，并没有赚到钱。
“钱是没分到，只是白忙活了几天，但是我学到了贩销柑橘的经验。”朱江宜乐观地说。之后，他就开始自己一个人干，把本村的柑橘贩卖到东北，每年也有10多万元的收入。到了2009年，他能赚70多万元。
近三年，朱江宜开始做出口贸易，把柑橘贩卖到东南亚。
去年，朱江宜从本村和附近村庄收购了柑橘750万公斤，其中青果300万公斤，每公斤的收购价是1元钱，“农户的青果一般是统货收购的，重新分捡后，要放到第二年3月份才销售到国内外。去年价格好，平均每斤卖1.4元。”朱江宜说，他最重视青果的防腐工作，果实烂了就一钱不值了。前些年，他用50公斤的柑橘做实验，进行分级储存，等证明柑橘不会变质后，才大量储存。这么一来，减少了销售时再包装的麻烦。
朱江宜说：“2008年柑橘市场低迷，很多人都亏本了，可我还是赚了4万元钱，从贩橘第一年到现在我从来没有亏本过。”
互信互利
与农户共赢
2009年，为了带动农户种柑橘增收，朱江宜牵头成立了龙游金秋红柑橘专业合作社。目前，合作社已有1500亩柑橘核心基地，联结基地3200亩。
在柑橘收获期间，朱江宜每天要收购25万公斤的柑橘，这些柑橘都来自于上下范村以及周边四五个村庄的橘农。
朱江宜相告：“我已与周边的100多户农户形成了多年的互信关系，农户每年都不会有卖不出去的橘子，我每年也有500万斤的柑橘来源。”通常，农户将柑橘采摘后，直接放到合作社的周转筐里，朱江宜与农户确定了柑橘的重量后，先预付1万元定金，但并不急着把柑橘拉回基地，而是存放在农户家中。朱江宜会跟农户签订协议，协议明确了果品质量、每斤的价格和出货时间，朱江宜会按照协议上的出货时间把柑橘运出。这种互信互利的模式，是全市独有的。
“我是以数量来赚钱的，就算价格低，只要有销量，我就能有收益。”朱江宜说。而农户只要将柑橘种好，销路就不愁。
建家庭农场
种精品柑橘
今年，朱江宜在上下范村流转了200亩土地，建起了龙游宜靓家庭农场。前几天，朱江宜还被推选为龙游县家庭农场协会会长。
“种柑橘就要种精品橘，要提升柑橘的品质。有些农户的老橘树，树龄过了40年，产出的柑橘味道不好，卖不起价钱。”在朱江宜的农场里，除了树龄才十几岁的椪柑之外，还新种了鸡尾葡萄柚10亩、满头红10亩、红肉蜜柚25亩和特早熟蜜橘10亩。其中，满头红今年刚开始投产，已有一万公斤的产值。在省农博会上，他的红肉蜜柚卖30元一只。
今年6月，朱江宜在基地搭建柑橘储存仓库3600平方米，现在每天有100多位雇工在仓库里加工柑橘。朱江宜告诉：“明年打算加大投入，计划总投资700多万元，全面建成后农场年产值300多万元。” 胡宗仁 实习生 徐佩